BB vai aumentar concessão de crédito imobiliário em 2012.

O Banco do Brasil (BB) pretende reforçar a concessão de crédito imobiliário em 2012.

O banco estima ter fechado 2011 com um estoque de R$ 7,7 bilhões em fi nanciamento de imóveis, o que representa um aumento de 126% em relação aos R$ 3,4 bilhões de dezembro de 2010.

Segundo o vice-presidente de Negócios de Varejo do BB, Paulo Caff arelli, ainda existe uma margem de R$ 5 bilhões para aumentar esse valor com recursos da poupança, podendo passar de R$ 12 bilhões no próximo ano. "Passamos muitos anos sem ter financiamento imobiliário e ainda temos margem para crescer", disse Caff arelli, acrescentando que o país tem um défi cit de 8 milhões de famílias sem casa própria.

Com o crescimento acentuado, o BB conquistou a quinta posição em fi nanciamento imobiliário no país, ultrapassando o HSBC, e atrás da Caixa Econômica, Itaú Unibanco, Santander e Bradesco. A expectati va é passar para a terceira posição até o fi m de 2013. Em 2011, o banco ati ngiu a marca de 57 milhões de clientes. Segundo Caff arelli, 18 milhões têm cadastro pré-aprovado, dos quais 13 milhões têm propensão a tomar crédito.

No entanto, apenas 5 milhões tem operações com o BB. Entre algumas razões para uma adesão ainda baixa estão a falta de informação sobre os programas e as taxas prati cadas pelo banco e o atendimento. Para suprir essa questão, a estratégia estabelecida pelo banco é focar mais no relacionamento com seus atuais clientes, criando uma espécie de "fidelidade".

O foco não estará na aquisição de novos clientes. "O crédito imobiliário é o maior produto fi delizador", disse Caff arelli, explicando que ao adquirir um fi nanciamento para a compra da casa própria o cliente chega a fi car mais de 20 anos ligado ao banco por uma única operação. Além do crédito ao comprador, o vice-presidente disse que o banco também começa a ampliar a con- cessão de fi nanciamentos a construtoras, que atualmente representam apenas 20% do valor operacionalizado.

Segundo ele, 2,3 mil construtoras já estão cadastradas e 800 têm limite de crédito. Para justi fi car o potencial de aumento dos emprésti mos nessa área, Cafarrelli diz que o banco tem mostrado aos clientes "agilidade e velocidade na liberação de crédito imobiliário".

Fonte: Redimob