15 dicas para tirar boas fotos do imóvel!

Na hora de anunciar a venda do imóvel em portais na internet, utilizar boas fotografias é o primeiro passo para alavancar bons negócios.

Dizem que a primeira impressão é a que fica. E quando se trata da venda de imóveis, este ditado nunca foi tão preciso. As fotos podem impressionar o cliente positivamente ou fazer com que o mesmo sequer tenha interesse em saber mais informações sobre o imóvel.A coordenadora de projetos da Base Software, Gabriela Mizarela Jardim, selecionou algumas dicas para aqueles que buscam tirar boas fotos, mesmo não sendo um fotógrafo profissional.

• Dê destaque à paisagem, caso o imóvel tenha uma paisagem interessante, opte por dar visibilidade a ela;

• Aumente a sensação de espaço, experimente fotografar a partir de um canto da divisão, de uma altura elevada;

• Dê mais profundidade à fotografia, fotografe alguns objetos do imóvel como cadeiras, vasos, etc.

• Procure o melhor ângulo, diferentes ângulos poderão dar a sensação de espaços diferentes ao imóvel;

• Fotografe características que definam o tipo de imóvel, como por exemplo: moderno, rústico, etc;

• Utilize números ímpares nos objetos de decoração. Isto promove o equilíbrio da imagem (ex: 1 vaso de flores, 1 livro, 1 relógio pequeno);

• Não fotografe áreas desarrumadas ou sujas;

• Não fotografe reflexos nos vidros e espelhos;

• Não fotografe banheiros com a tampa do vaso sanitário aberto;

• Interfira na “cena” tirando fios aparentes, virando as tampas dos lixos todas para o mesmo lado. Caso não consiga interferir no espaço lembre-se de ir de um lado para o outro procurando os ângulos que são mais interessantes e com menos interrupções.

• Remova os Post-its e os ímãs das geladeiras e paredes;

• Consulte revistas e sites de decoração de interiores ou arquitetura;

• Se necessário, mude os móveis de lugar;

• Utilize alguns objetos de decoração, como vasos com flores e velas;

• Verifique se as toalhas estão limpas e substitua o sabonete antigo por um novo;

No caso de áreas mobiliadas:

Fotografe itens importantes que valorizem o imóvel, como eletrodomésticos, móveis, etc;

Despersonalize o imóvel, retirando todos os objetos pessoais do proprietário, como por exemplo: fotos, troféus, etc.

No caso de áreas não mobiliadas:

Experimente colocar elementos decorativos, que transmitam bem-estar e a sensação de um imóvel pronto para morar (ex: toalhas, revistas …).

Técnicas

Segure a máquina com a palma da mão para cima e segure a base da máquina, caso contrário, a sua fotografia poderá sair inclinada;

A fotografia deve ser tirada ao nível do tórax, para isso abaixe-se ligeiramente e junte os braços ao corpo;

Sempre que possível, utilize o tripé para fotografar, ele é seu melhor amigo ;

Ao fotografar objetos ou superfícies altamente reflexivos é melhor não usar o flash;

Lembre-se de focalizar o item que deseja destacar na foto.

Acostume-se a utilizar a grade na tela de sua câmera digital ao compor suas fotos. Diferente de colocar os elementos da foto diretamente no centro, tente posicioná-los próximo aos pontos onde as linhas se cruzam. Isto proporciona uma composição mais dinâmica do que simplesmente centralizar o objeto. Se sua câmera for equipada com foco automático, primeiro focalize o objeto no centro do quadro; em seguida, mantenha o botão do obturador (disparador) pressionado até a metade para travar o foco enquanto você recompõe a cena com o objeto levemente fora do centro.

Fonte: Redimob

Os cinco “nãos” da negociação.

Corretor de imóveis lista as principais qualidades facilitadoras da negociação com o cliente, às quais os profissionais devem estar atentos.

Negociar é um dos processos mais importantes durante a venda de um imóvel. O corretor de imóveis, Guilherme Machado, afirma que nessa etapa é importante compreender que não é uma competição para saber quem tem mais poder, mas a habilidade de gerenciar interesses diversos a fim de se chegar a um resultado satisfatório. 

Baseado nisso, o corretor de imóveis postou em seu blog, os cinco “nãos” de uma negociação com o cliente, ou seja, algumas qualidades facilitadoras às quais os profissionais devem estar atentos.

Não demonstre ansiedade. Em um relacionamento, não nos comunicamos apenas por palavras, o nosso corpo também comunica e os outros percebem quando estamos ansiosos. “Vale lembrar que a venda é um relacionamento e que essa relação requer confiança e segurança. Com isso, a postura do profissional da intermediação imobiliária deve transmitir credibilidade”.

Não omita informações. 

“Se o relacionamento exige confiança, as informações incompletas ou irreais devem ser extintas, pois o risco dessa relação não ter sucesso é muito grande. A honestidade e a transparência são as maiores virtudes neste processo”.

Não insira fatos que não estejam relacionados ao contexto. Tenha suas bases em informações concretas para evitar frustrações. “Imagine o cliente no meio de um raciocínio e o corretor o interrompe com a frase “eu sei o que você está querendo dizer”. Esta situação, além de ser desagradável pelo fato de ter sido interrompido, pode gerar duas circunstâncias:

1. O corretor corre o risco de não saber o que o comprador estava realmente pensando e pode gerar uma expectativa que não será atendida, o que leva à segunda consequência.

2. O comprador pode entender que o corretor não estava atento, não estava envolvido no processo.

Não interrompa. 

“Se o corretor tem a certeza de que sabe o que o outro está pensando, o melhor é deixá-lo terminar o raciocínio, utilizando essa expertise, de compreendê-lo ao seu favor para criar um rapport, ou seja, uma sintonia com o comprador", afirma Machado.

Não imponha o seu pensamento. Guilherme Machado atenta que é importante exercitar uma das principais técnicas de vendas: ouvir. “É comum termos o hábito de pensar que quem domina uma negociação é aquele que fala mais. Mas é ouvindo que os profissionais da intermediação imobiliária conseguirão as ferramentas e fundamentações necessárias para realizar um bom negócio.Lembre-se: a melhor venda é aquela em que ambas as partes ficam satisfeitas.

Fonte: Redimob

Banco do Brasil faz parte do projeto Minha Casa Minha Vida.

O Banco do Brasil (BB) já está participando ativamente do Programa Minha Casa Minha Vida faixa 1 (destinado à população com renda entre zero e 1600 reais) e também do financiamento de grandes empreendimentos imobiliários (Plano Empresário). Em função do grande volume de operações, o BB abriu credenciamento para a prestação de serviços técnicos dos profissionais especializados na área de Engenharia.

A execução desses trabalhos será realizada conforme normas técnicas e formulários, orientações, rotinas e prazos estabelecidos pelo Banco do Brasil, e será objeto de análise pelo seu quadro técnico de engenharia. O Credenciamento permite a escolha das regiões em que a empresa deseja atuar (cidades-pólo em diversos estados brasileiros).

O gerenciamento e a contratação serão realizados pelo Centro de Serviços de Logística - São Paulo (CSL-SP) e os editais de credenciamento, citados logo abaixo, podem ser obtidos na íntegra através do portal http://www.bb.com.br > Outros sites > Compras,Contratações e Venda de Imóveis > Compras e Contratações >Avisos e Editais > São Paulo (SP).

Edital 2010/00017 - Elaboração de laudos de avaliação de imóveis urbanos residenciais e comerciais envolvidos em operações de financiamento imobiliário, análise técnica de projeto e orçamento para construção de unidades isoladas e realização de vistorias técnicas para medições de serviços executados em obras para construção de unidades isoladas com financiamento concedido pelo banco. Esclarecimentos com o Engenheiro Carlos, fone: 11-2313-2912

Edital 2011/00233 - Análise técnica de projeto e orçamento para construção de empreendimentos habitacionais horizontais e verticais (habitações coletivas), realização de vistorias técnicas para medições de serviços executados em obras de construção de empreendimentos habitacionais horizontais e verticais (habitações coletivas) com financiamento concedido pelo banco. Esclarecimentos com o Engenheiro Sérgio Nesi, fone: 11-2313-2906

Edital 2011/00382 - Análise Técnica de Projeto do Programa Minha Casa Minha Vida do Governo Federal para construção de empreendimentos habitacionais horizontais e verticais, realização de vistorias técnicas para medições de serviços executados, verificação da qualidade dos serviços, materiais e desempenho técnico da construtora em obras de construção de empreendimentos habitacionais horizontais e verticais. Esclarecimentos com a Engenheira Érika, fone 11-2313-2910.

Fonte: Sinduscon.

Você sabe tudo sobre o imóvel que está vendendo?

Informações sobre o comércio local, escolas, segurança e documentação do imóvel também podem ser questionados pelos clientes no momento da venda.

No mundo das vendas, as informações são preciosas e é o que pode fazer a diferença para o cliente e consequentemente para o vendedor. O que é necessário o corretor de imóveis saber sobre o imóvel para passar credibilidade e confiança ao possível comprador? 

A resposta é: tudo. “Devemos perceber as qualidades e os defeitos do produto que possam influir na tomada de decisão do cliente. Nesta fase, sem receio, devemos identificar a pessoa que possa mostrar-nos os pontos fortes e fracos do produto”, explica o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, em seu blog. 

Normalmente o proprietário, mesmo não tendo um profundo conhecimento de vendas, conhece todos os detalhes desde problemas, com suas possíveis soluções até os pontos qualitativos que podem gerar o desejo pela compra do imóvel. “O corretor precisa utilizar desta ferramenta para tentar identificar quaisquer dúvidas que possam surgir junto ao cliente”, explica Barreto. 

“Outras informações podem passar despercebidas e são de suma importância: tempo de construção, qual a construtora responsável, documentação do imóvel, motivo da venda, vizinhança, comércio local, escolas, segurança, são alguns detalhes que podem ser questionados”, lembra o corretor de imóveis. “O máximo conhecimento do produto, quando não exigida pela empresa imobiliária, deve ser tomada e exercida pelo próprio corretor.”

Estas técnicas, certamente o farão chegar mais próximo do êxito na comercialização do imóvel ou de outros produtos e evitarão desperdícios de tempo e dinheiro.

Pra vender melhor - Blog de Rodrigo Barreto 

Fonte: Redimob

“O mercado imobiliário tem muito que evoluir no marketing digital”.

Ainda tem corretores de imóveis que não dão o devido valor ao cliente 2.0, segundo análise de especialista.

Que o marketing é primordial para as estratégias de negócios de qualquer empresa, não é novidade para ninguém. Mas o mundo mudou. O perfil dos clientes e dos canais sociais também não são mais os mesmos. Hoje, apenas um clique separa o corretor do cliente. Mas até que ponto as estratégias Off-line e On-line são utilizadas com eficácia para conquistar  o consumidor?  

Mesmo com grandes empresas do mercado imobiliário apresentando boas estratégias, o consultor e especialista em desenvolvimento de pessoas, André Vinícius da Silva analisa que o mercado imobiliário tem muito o que evoluir, quando o assunto é marketing digital. “Tenho observado que muitos corretores, imobiliárias e construtoras ainda não deram o devido valor para o cliente 2.0. Acreditam que a prospecção de negócios e realização da venda através da Internet é um sonho distante, quando na verdade é a realidade do mercado. Agindo dessa forma, estão perdendo mercado e se afastando dos potenciais clientes”, comenta o especialista em seu blog.

As aventuras no mundo digital, sem estratégias e direcionamento de ações ainda são constantes. “Infelizmente há muitos profissionais que lançam os seus sites, criam perfis em redes sociais e esperam colher os melhores resultados em um curto espaço de tempo. Atacam o cliente, mas não o envolvem. Pressionam, mas não se relacionam. Estes aventureiros estão fadados ao fracasso”, lembra.

André Vinícius conclui que o corretor só vai obter resultados satisfatórios, quando o marketing virtual tiver a mesma importância do tradicional. “Enquanto isso, vamos nos iludindo com um endereço ponto com no cartão de visitas e a esperança de que poucas ações se transformem em grandes resultados”.

Fonte: Redimob

A um passo do futuro.

Corretores de imóveis apontam o uso da tecnologia e o trabalho baseado na consultoria como uma das principais características do profissional dos próximos anos.

Você já imaginou como será o corretor de imóveis do futuro? Olhando para o perfil dos profissionais e para a agilidade em que se encontra o mercado atual, talvez não seja difícil de definir como será a postura do corretor de imóveis no mercado nos próximos anos, desde perfil, relacionamento com o cliente e visão de mercado.

Conversamos com profissionais do mercado acerca do assunto e houve unanimidade em afirmar que “a conexão com o mundo globalizado” será uma das molas propulsoras ao desenvolvimento deste profissional.

Segundo o corretor de imóveis Nilton Pietro, que atua em Natal (RN), com a internet e mídias alternativas o mundo está cada vez menor, portanto o corretor  terá necessidade de estar conectado com outros mercados. “Nossos vizinhos não são mais os da casa ao lado, mas sim podem ser do país ao lado ou a um clique ao lado em nosso navegador de internet”, afirma.

Corretores de tecnologia

Se hoje, há quem não utilize com frequência a tecnologia a seu favor, o uso das ferramentas tecnológicas serão obrigatórias no cotidiano , segundo o corretor de imóveis Antenor Carlos Leal, que atua em São Paulo (SP). “A exemplo do que já acontece atualmente, o corretor do futuro poderá usufruir de grandes facilidades em seu trabalho, como consultas imediatas aos bancos de dados, simulados, emails válidos como compromisso de compras e vendas virtuais,  assinaturas biométricas que substituem os cartórios no reconhecimento de autenticidade”, exemplifica.

O presidente da BIB-RIO- Bolsa de Imóveis, Laudimiro Cavalcanti, que atua no Rio de Janeiro (RJ), acredita que grandes negócios internacionais serão constantemente realizados através de videoconferências. “O corretor vai precisar investir nas mais avançadas tecnologias para oferecer sistemas que agreguem valor aos seus clientes, gerando sinergia para aumentar sua produtividade, conquistando liderança de mercado em todas as áreas de atuação. Além disso, o mercado também favorece o crescimento e a consolidação das redes imobiliárias profissionais, por isso é necessário hoje e sempre trabalhar em parceria para aumentar sua produtividade e rapidez dos negócios”, ressalta.

Consultor de qualidade

Já passou o tempo em que o corretor só precisava conhecer muito bem o produto e ficar esperando o telefone tocar para realizar uma venda, na visão do corretor de imóveis Rodrigo Barreto, que atua em Brasília (DF). “Com clientes cada vez mais exigentes que valorizam um atendimento diferenciado, o corretor precisará agir com rapidez e precisão nas informações, utilizando ferramentas tecnológicas que facilitem a comunicação e evitem perda de tempo, trazendo ainda mais benefícios”, comenta.

Além de ter  conhecimento, proatividade, espírito de empreendedor, o corretor terá que ter obrigatoriamente um curso superior, na opinião do diretor Secretário do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais (CRECI-MG), Vinícius Araújo. “O corretor deverá ter um perfil mais voltado em ser um consultor, ou seja, atender a expectativa do cliente através de sua destreza e domínio do assunto”, pontua.

Saber sobre o rumo dos corretores de imóveis nos próximos anos é um passo que inicia desde agora. Muitas das transformações já estamos acompanhando e a tendência é que elas se intensifiquem no decorrer dos anos.

Fonte: Redimob.

É a vez delas no mercado imobiliário.

As corretoras de imóveis já contabilizam 32% dos profissionais atuantes, segundo pesquisa do sistema Cofeci-Creci. Conheça as características mais marcantes da atuação feminina neste mercado.

No início da profissão de corretor de imóveis, eram “eles” que encaravam o desafio da venda e locação de imóveis. Hoje, o cenário é outro. As mulheres estão encarando com muito profissionalismo e precisão a atividade que até pouco tempo era predominantemente masculina. Segundo pesquisa realizada pelo sistema Cofeci-Creci, atualmente, as corretoras de imóveis representam 32,7% dos profissionais inscritos no país. 

Mas qual são os diferenciais que as corretoras apresentam no mercado de trabalho? Elas respondem:

Sensibilidade

“As mulheres  em sua essência são muito sensitivas, isto é, captam muitas vezes até mesmo o que o próprio cliente não encontrou. Venda normalmente é feeling, percepção da situação e adequação do produto que temos com a busca de nosso cliente. Acredito que conciliar o imóvel com a busca do comprador é a chave para fechar uma venda, e aí que entra um olhar "clínico", o olhar da mulher.

Não que o homem não tenha esta sensibilidade, porém a mulher coloca esta sensibilidade com praticidade. Ainda mais quando a busca do imóvel é feita por toda a família. Assim as mulheres falam a mesma língua, "conspirando" com o objetivo de encontrar o que realmente idealizam. 

No meu ponto de vista, não existem vantagens das mulheres ao fechar uma venda. O que existe é profissionalismo, idoneidade, transparência, carisma, a forma de conduzir a negociação e todos estes aspectos independem de sexo.” Viviane Luckmann dos Santos, 35 anos, atua há três como corretora de imóveis em Novo Hamburgo-RS.

Leveza

“A mulher tem certa leveza em passar as informações, atentando-se aos detalhes do negócio. Assim, cria uma confiança muito grande para o cliente, pois prefiro errar ao ser sincera demais do que mais tarde na profissão ser vista como uma corretora que enganou para fechar um negócio. Temos a capacidade de perceber o ambiente de forma plena, aproveitando todas as oportunidades para fechar a venda. Se você conhece bem o produto que está vendendo, conhece bem o mercado, dá uma credibilidade e confiança. Deixamos de ser vistas apenas como o sexo frágil.” Gláucia Barreto, atua há um ano de 09 meses como corretora de imóveis, em Brasília-DF

    

Paciência

“A corretora é mais paciente, na maioria das vezes é mais organizada, sabe ouvir, se torna amiga e aliada do cliente e tudo isso passa mais confiança. A mulher vai  construindo a venda em cada detalhe, procura entender as necessidades  e não ver o  cliente simplesmente como alguém que vai fechar um negócio. Conduz a negociação de forma a conquistar não somente a venda, mas também a amizade do cliente e consequentemente a fidelidade dele. Dessa forma o fechamento acontece mais naturalmente.

Mesmo com essas características, não vejo vantagens diferenciadas na realização de vendas entre os dois sexos. Até porque temos praticamente os mesmos gastos para exercer a profissão.” Ilza Maria Barros Fujyiama, 44 anos, atua como corretora de imóveis desde 2011.

Fonte: Redimob