Corretor Global - Florianópolis discute marketing online e mercado internacional

Palestrantes apresentaram panoramas do mercado no exterior e cases que promovam a atuação global do corretor de imóveis.

Visão global para ampliar relacionamentos e negócios. Em sua quarta edição só em 2012, o ciclo de eventos Corretor Global reuniu mais de 140 corretores de imóveis no auditório do CRCSC, em Florianópolis na última quinta-feira (28), onde foram discutidas questões relacionadas ao mercado internacional e marketing online.

A abertura ocorreu com o CEO do Redimob, Alessandro Stüpp, enfatizando que um dos objetivos do evento é apresentar estratégias para a atuação globalizada do corretor de imóveis. O presidente do Conselho Federal dos Corretores de Imóveis (Cofeci), João Teodoro, reforça o trabalho da entidade para auxiliar nesta conexão com outros mercados. “Embora 64% dos corretores de imóveis brasileiros tenham curso superior, muitos ainda não conseguem se adaptar ao perfil do consumidor e atendimento”.

Mercado imobiliário na América do Sul

A conexão com outros mercados também ocorreu através da participação de palestrantes internacionais. O Presidente da Câmara Paraguaia de Empresas Imobiliárias (CAPEI), Jorge Fleitas e o diretor de Relações Internacionais da Câmara Imobiliária Uruguaia, Wilder Ananikian Bakerdijan, apresentaram um panorama do mercado imobiliário dos respectivos países. No Paraguai, diz Fleitas, a carga tributária é inferior a outros países da região. Em relação ao Uruguai, Bakerdijan afirma que o turismo tem impulsionado o mercado imobiliário do país.

O poder do MLS

O Multiple Listing Service ou MLS é uma das ferramentas que podem contribuir para ampliar conexões, na visão do vice-presidente europeu da Federação Internacional de Profissões Imobiliárias e diretor da Coldwell Banker Brasil, Vitor Patacas. “O MLS possibilita que o trabalho seja realizado em exclusividade, além de trazer estudos de viabilidade econômica e análises comparativas de mercado.”

Ferramentas digitais x corretor de imóveis

A abertura do bloco Conexão ocorreu com o presidente do CRECI-SC, Carlos Beims, que ressaltou a nova postura do corretor de imóveis no mercado. O diretor de Marketing do Secovi Florianópolis-Tubarão, Lucas Madalosso, apresentou o case do Jornal Classimóveis, há dez anos no mercado.

Com o tema: Marketing Online para o Corretor de Imóveis, o CEO do Portal VivaReal, Brian Requarth, apresentou estratégias para utilização de ferramentas como email marketing e sites. “Para um site, o corretor de imóveis deve apostar em um visual simples, com corretor online e integração de redes sociais. O email Marketing deve despertar curiosidade e ter um formato objetivo.

Encerrando a discussão sobre ferramentas online, o diretor de Marketing do Redimob, Leonardo Stuepp Jr. destacou o caso Redimob. “É preciso desenvolver o mercado através de relacionamentos e conexões. Este é um dos pilares das redes sociais”, afirma.

O evento ainda contou com o Speed Road Show, no qual as empresas Vista (especializada em softwares imobiliários) e Ibrep (Instituto Brasileiro de Educação Profissional), apresentaram produtos que visam aprimorar a atuação do corretor de imóveis.

Ao final do evento foi realizado o sorteio da Promoção: “Coldwell Banker Brasil leva você aos EUA”, cujo ganhador foi o corretor de imóveis Denilomar Alves Oliveira.

O Corretor Global contou com o patrocínio global do CIMI e IV Enbraci e Coldwell Banker, patrocínio local do Vista e Ibrep, apoio do Conselho Federal dos Corretores de Imóveis (Cofeci), apoio Internacional National Association of Realtor (NAR) e apoio institucional do CRECI-SC, Secovi-Florianópolis/Tubarão, Apemip, Cimlop e Adit; os apoiadores de mídia são VivaReal, Imobex, Suprisoft, Laguna e Bauler, Edvaldo Correa, Marketingimob, Canal do Crédito, Vista, Sistema Immobile, SOS Consultor, ImóvelClass, TV Cofeci, ClipImobiliário, Central Estratégia, Web Corretores, TV Imobiliária, Classimóveis e Sindimoveis-SC.

A próxima edição do Corretor Global ocorrerá em Fortaleza, no dia 26 de julho.

Fonte: Redimob

Sete coisas que os maus corretores de imóveis não contam

No estande de vendas, tudo parece perfeito: o vendedor é simpático, sua renda parece atender aos requisitos de compra e o apartamento é lindamente decorado por um arquiteto renomado. Antes de fechar negócio, no entanto, é preciso atentar a alguns detalhes. A seguir, os especialistas em direito imobiliário Marcelo Tapai, Leandro Pacífico (ABMH) e João Bosco Brito (AMSPA) dizem o que os maus corretores de imóveis nem sempre contam para o consumidor.

• A OBRA PODE ATRASAR

Apesar de muitas incorporadoras usarem o prazo de entrega como chamariz, nem sempre ele é cumprido. Assim, não se deixe levar por placas com frases do tipo "Mude em dois anos" ou "Mude em abril de 2012". Faça uma pesquisa prévia sobre a construtora nos órgãos de defesa do consumidor, como o Procon, para saber se ela costuma atrasar a entrega.

• A EMPRESA DEVE PAGAR MULTA PELO ATRASO

Um TAC (Termo de Ajustamento de Conduta) assinado em 2011 pelo Ministério Público de SP e pelo Secovi-SP (Sindicato da Habitação de São Paulo) prevê que, se o atraso for superior a 180 dias, a construtora terá de pagar multa equivalente a 2% do valor até então desembolsado pelo consumidor, além de 0,5% ao mês. A supervisora da área de habitação do Procon-SP, Renata Reis, diz que o ideal, no entanto, é que essa previsão seja colocada no contrato.

• PAGAR PELAS CHAVES NÃO SIGNIFICA RECEBÊ-LAS

O vendedor geralmente apresenta, ao potencial comprador, uma planilha detalhando os custos do imóvel: entrada, parcelas mensais, anuais e das chaves. Pagar pelas chaves, no entanto, não significa necessariamente que você as terá nas mãos. O pagamento da parcela está, na verdade, vinculado ao prazo previsto de entrega -se houver atraso, o que é muito comum, vão cobrar naquela data do mesmo jeito.

• O SALDO DEVEDOR VAI AUMENTAR

O vendedor sempre alerta o comprador sobre o fato de que as parcelas terão "uma pequena correção", calculada com base na variação do INCC (Índice Nacional da Construção Civil). O que ele não diz é que o saldo devedor também será corrigido mensalmente. Uma correção de 0,42% (INCC de fevereiro) sobre uma parcela de R$ 1.500 pode não pesar no bolso (R$ 6,30); mas, sobre um saldo devedor de R$ 300 mil, por exemplo, dá R$ 1.260.

• A VAGA DA GARAGEM PODE SER RUIM

Não basta apenas conferir o apartamento decorado e ser informado sobre as facilidades da área de lazer. A vaga de garagem está embutida no preço do imóvel. Por isso é importante saber onde exatamente ela está localizada, se é muito apertada, se o carro poderá ficar fechado pelo veículo de outro morador, se ela é vinculada ao apartamento e se é numerada ou livre.

• A REGIÃO PODE SER BARULHENTA

No estande de vendas, tudo parece perfeito: o apartamento é decorado por um profissional renomado, as facilidades de pagamento são inúmeras e eles servem até petiscos de um restaurante famoso. No dia a dia, no entanto, as coisas podem não ser tão boas assim. O Procon-SP orienta que, antes de comprar o imóvel, o consumidor procure conhecer as condições da vizinhança de dia e de noite -verificando barulho, trânsito ou existência de feira-livre.

• A CORRETAGEM NÃO DEVE SER PAGA PELO COMPRADOR

Durante a negociação de um imóvel novo, o consumidor pode ser cobrado de uma taxa de corretagem à parte (muitas vezes por meio de um cheque separado). Os especialistas em direito imobiliário afirmam, porém, que essa taxa deve ser paga pela incorporadora, e não pelo comprador. 

Fonte: UOL