O Brasil é, hoje, o centro das atenções do mundo. Veja dicas de quem está sabendo aproveitar essas oportunidades e saiba como conquistar seu espaço também.
O mundo nunca falou tanto do Brasil e das oportunidades de negócios como atualmente. Nossa presidente, pelo segundo ano consecutiva, foi eleita pela revista Forbes como a terceira mulher mais influente do mundo. Petróleo por todo lado, aumento do poder de consumo, classe média que não para de crescer, sexta maior economia do mundo... No mês passado, setembro, os investimentos estrangeiros diretos no setor produtivo para 2012 tiveram uma última revisão, positiva, para a casa dos 60 bilhões de dólares americanos, contra 50 bilhões da estimativa anterior, valor que embora 10% inferior comparado a 2011, se considerarmos a atual conjuntura mundial, ainda demonstram uma real e grande oportunidade em todos os âmbitos.
Não faltam sinais para evidenciar estas oportunidades. Mas a pergunta que muitos alunos e profissionais têm me feito é como turbinar suas carreiras profissionais e aproveitar todas as oportunidades internacionais que estão para vir. Não somente isto, mas como se preparar para um mercado de trabalho que, apesar das restrições, está recebendo cada vez mais profissionais estrangeiros oriundos do velho mundo em crise, muitas vezes mais bem preparados, ávidos a preencher nossas vagas, até mesmo ganhando menos.
Considero que seis pontos são importantes na análise e potencialização de sua competitividade internacional:
CARREIRA INTERNACIONAL NÃO SIGNIFICA NECESSARIAMENTE IR MORAR NO EXTERIOR
Estamos falando das oportunidades de trabalho em território nacional que estão sendo ofertadas pelas próprias empresas brasileiras ou por empresas que estão indo para o Brasil se instalar e iniciar suas atividades. Já foi a época (por sinal a minha!) que para um executivo brasileiro desenvolver uma carreira internacional ele precisaria ir para o exterior! O que vale aqui é a máxima da globalização que as empresas estão focando cada vez mais: pense global e haja local!
As empresas estrangeiras que estão vindo para o Brasil tem uma carência enorme de conhecimento sobre o mercado local, cultura, hábitos de consumo, etc. Elas não tem tempo para evoluir naturalmente na curva da experiência e vão fazer de tudo para acelerar este processo. É exatamente ai que entra a sua grande vantagem competitiva! Além disso, as dificuldades e barreiras impostas pelo governo federal na emissão de vistos de trabalho e concessões temporárias de permanência a estrangeiros vão diretamente de encontro com o aumento da demanda de empresas internacionais no Brasil!
O segredo aqui é tentar se antecipar ao processo de seleção antes da publicação oficial! Normalmente os investimentos, fusões, aquisições e ate as joint-ventures são anunciadas com uma certa antecipação! Busquem as empresas e ofereçam seus serviços de forma proativa! Realcem as suas vantagens competitivas, resultados e conhecimentos do mercado independente de serem ou não proficientes em língua estrangeira! Lembre-se que provavelmente é mais barato no mercado contratar um bom interprete que eh meio (sem desmerecer em nada a função) que contratar um bom gerente comercial, financeiro ou técnico!
SEU CURRÍCULO É SEMPRE O SEU CARTÃO DE VISITA, INDEPENDENTE DE QUAL SEJA
Não é de hoje que tanto o mercado quanto os profissionais sabem que o "pedigree" estampado em um currículo ajudar a abrir as primeiras portas. Formação em universidades de primeira linha; estagio no exterior; programa trainee em empresas de ponta; sempre ajudam, mas já não são mais o único plus em consideração. Você não tem como mudar o passado ou recuperar o tempo perdido, mas pode sim planejar melhor o futuro! Cursos "rápidos" de aperfeiçoamento em áreas específicas que você deseja trabalhar são cada vez mais valorizados uma vez que não existe atualmente muita oferta de especialistas no mercado.
Habilidades técnicas no mundo virtual (redes sociais, softwares, apps, etc.) voltadas a sua atividade, seja ela qual for, serão cada vez mais apreciadas uma vez qe o processo interação entre os dois mundos (Real e Virtual) vem se intensificando de forma frenética. Não esconda nada, mas realce e principalmente tente aprimorar os seus pontos fortes.
FALAR OUTRA LÍNGUA FLUENTEMENTE NÃO É O GRANDE PLUS E SIM O QUE VOCÊ PODE FAZER COM ELA
Já foi o tempo em que falar uma língua estrangeira era considerado uma grande vantagem. Isso também já não é novidade, até porque "muitos" já falam inglês ou espanhol fluentemente e outros tantos agora estudam até mandarim! E os que não falam estão fora do jogo? Não! O que mudou foi a dinâmica da análise e, óbvio, o número de oportunidades.
Eu acompanhei grande parte desta nova era de negócios da China. Profissionais recém-formados das universidades chinesas chegando às empresas com um inglês super pobre e fazendo negócios via e-mail usando tradutores on line. Resultado? Crescimento e enriquecimento, das pessoas, empresas e do país! Ali a ordem não era falar fluente e sim fazer negócios, reverter o conhecimento em língua, pouco ou muito, em resultados práticos. Não estou afirmando que não seja importante. Particularmente, eu falo (ou melhor, contextualizando, posso fazer negócios em) seis línguas e sei o quanto foi dura a estrada para chegar até aqui! Mas os tempos eram outros! É muito importante manter uma rotina semanal para desenvolver e manter suas habilidades em línguas sim, mas jamais se inibam com a sua limitação! Tragam números como resultados e tentem, arrisquem! Isso é o que mais as empresas querem, o resto vem como consequência! Lembrem-se de que vocês são formados em Administração, Engenharia, Economia... Não em Letras. Logo a língua é um meio na sua carreira e não um fim.
Repito e não me interpretem mal: não estou dizendo que não seja importante ou que aquele que fala duas, três, quatro línguas estrangeiras não tenha uma ampla vantagem, mas no final, considerando a crescente falta de profissionais no mercado, os resultados individuais para a empresa falarão mais alto! Eu, como empresário, preferiria na minha empresa um gerente comercial argentino falando um terrível portunhol e trazendo negócios que um português falando perfeitamente a nossa língua, mas sem resultados!
HABILIDADES INTERCULTURAIS SERÃO CADA VEZ MAIS VALORIZADAS
Eu tive meu primeiro contato com este termo "novo" da administração durante meu mestrado na Alemanha em 1998: Cross-cultural management era o nome da disciplina. E já naquela época vários autores se destacavam no tema como holandês Geert Hofstede e o seu conterrâneo Fons Trompenaars. Desde 2000 que eu venho defendendo a inclusão desta disciplina nos cursos de administração em todo pais, ou pelo menos nas pós-graduações, mas o avanço não tem sido na mesma proporção do aumento da importância do tema!
Neste processo de atração de investimento que estamos presenciando no Brasil as fusões e aquisições tem se intensificado aumentando muito a necessidade de profissionais com uma visão intercultural. Analisando de uma forma bem simplória, juntar duas empresas significa necessariamente harmonizar pelo menos quatro culturas: as culturas organizacionais de cada uma das empresas, influenciadas diretamente pelas culturas locais do pais de origem da empresa internacional e a cultura brasileira.
Estudos mostram que na década de 90 do total de casos de fracasso em fusões, aquisições e joint ventures internacionais, 80% estavam diretamente relacionados a uma má gestão intercultural.
Sua formação acadêmica contempla ou contemplou esta área? E o que você esta fazendo para reverter este ponto fraco?
NADA SUBSTITUI AS EXPERIÊNCIAS SENSORIAIS E EMOCIONAIS
Por mais bem escrito que tenha sido um livro ou por mais realista que seja a tecnologia dos filmes em 3D nada substituirá a experiência vivenciada in loco!
Os números do turismo no Brasil mostram de forma bastante clara a evolução do poder aquisitivo do brasileiro. Aeroportos lotados, crescimento recorde em todas as áreas do setor, aumento do número de brasileiros viajando para o exterior etc. Esta é a hora para as universidades, cursos de línguas, profissionais e estudantes aproveitarem para unir esta tendência a uma formação mais rica. Hoje provavelmente é mais barato fazer uma viagem a Buenos Aires ou Santiago do Chile que para o nordeste brasileiro.
Se nos últimos três anos você tivesse aproveitado suas ferias para alavancar seu currículo provavelmente hoje você já estaria em outro patamar de competitividade, não concorda? Aproveite as oportunidades de viagens internacionais para fazer benchmarking do setor que você atua! Agende visitas a possíveis clientes, fornecedores ou até mesmo concorrentes. Quando o assunto é negócios, todos estarão de portas abertas para você, principalmente agora com todos estes holofotes apontados para o Brasil! Acumule milhas, elas servirão muito para turbinar seu currículo e aumentar sua habilidade intercultural.
LEMBRE-SE DE ALIMENTAR BEM E MANTER PROATIVO SEU AVATAR VIRTUAL
A melhor definição que encontrei para o termo AVATAR veio da Wikipédia: "Em informática, avatar é um cibercorpo inteiramente digital, uma figura gráfica de complexidade variada que empresta sua vida simulada para o transporte "identificatório" de cibernautas para dentro dos mundos paralelos do ciberespaço.
"Neste caso, o tal avatar não é alguém que você gostaria de ser, mas sim o seu reflexo virtual! Alguém que pelo fato de "viver" em um mundo sem nenhuma fronteira acaba por ter muito mais possibilidade de acesso e visibilidade que você próprio no mundo real!
Este mundo virtual que eu comentei várias vezes neste artigo esta a cada dia mais integrado com o mundo real! E sem duvida tem sido nos últimos anos um dos maiores elementos de promoção, manutenção e evolução da carreira executiva internacional.
Diariamente, durante meu café da manha, leio a manchete de pelo menos 10 jornais de 6 países (Brasil (3), China (1), Itália (2), Turquia (1), Alemanha (1)e EUA (2)) além dos principais destaques do meu Twitter, LinkedIn e Facebook. E, se ainda sobra um tempinho, dou uma breve olhada nos tópicos principias de algumas revistas de administração e atualidades do Brasil e dos EUA. Tudo isso do meu smartphone e não excedendo o religioso limite de 10 minutos! Como? Através um aplicativo que reúne de forma simples e gráfica todo o conteúdo de meu interesse em um só lugar. Claro que acabo gastando mais tempo depois lendo na integra os temas mais relevantes, mas a minha atualização diária mundial (em inglês e português) consigo fazer em 10 minutos! E mesmo que fosse o caso de não falar inglês, com a ajuda de qualquer tradutor online integrado ao sistema teria o mesmo acesso a informação, mas lento sim, mas igual em conteúdo! Não há mais desculpas senhores? Não há mais fronteiras nem barreiras! Está tudo ai e ao acesso de todos!
Em setembro estive no Brasil e ministrei classes para algumas turmas de MBA e fiquei muito surpreso ao descobrir que menos de 30% dos alunos tinham perfil no LinkedIn. Mesmo sabendo que esta rede não é ainda tão conhecida no Brasil e que atualmente está perdendo popularidade no mundo, o mais preocupante neste número é a pouca preocupação com a construção de uma estratégia de imagem, de uma vida "profissional" virtual.
Senhores, acreditem, vocês já estão prontos para aproveitar estas oportunidades e construir sua carreira de executivo global! Anos de instabilidade econômica e crise proporcionaram aos profissionais brasileiros uma capacidade ímpar de flexibilidade e capacidade de adaptação e a hora chegou.
Agora é a hora da ação! Aproveitem este final de ano para refletir mais em cima das suas vantagens competitivas que no que você deixou de fazer ao longo da sua preparação. Você não ira aprender inglês em 3 meses ou fazer um mestrado relâmpago para ajudar a ajustar qualquer "falha" do passado. Você já está pronto e tem muita empresa ai no Brasil ou vindo de fora que precisa de você exatamente como você é, só precisa te encontrar.
Fonte: Portal da administração
Atingir metas, pressão para venda e captação do cliente fazem parte da rotina do corretor de imóveis e exige do profissional adaptação às mudanças para melhor se relacionar com pessoas de perfis diferentes e mais qualificação.
